弓気田さんについて説明するときには必ず、
「伊勢丹の元化粧品バイヤー」の枕詞がつきます。
化粧品といえば、デパートのワンフロアに集結した、
各ブランドのカウンターで買うしかなかった時代に、
ブランドの垣根を取り払って、お客様の声に応える
「ボーテ・コンシェルジュ」サービスをはじめたのが、
当時伊勢丹の社員だった弓気田さんでした。

「たとえば、1万円の美容液を探しているお客様には、
そのかたのライフスタイルをお聞きして、
自分の中におとしこんでから、商品を提案していました。
お客様も、じっくり話せたことで気持ちの整理がついて、
結果、満足度が高い買い物につながったようです」

「ボーテ・コンシェルジュ」を軌道にのせるため、
取り扱うすべての化粧品ブランドを訪問し、
強みや売上目標など、いろんな話をしたといいます。
その経験を生かし、現在は独立して、
コンサルタントとして活躍しています。
化粧品の目利きの弓気田さんに、
balm stick THE FIVEはどんな風に写りますか？

「生活者のためのビューティだなと感じます。
コスメより、プロダクトと呼びたいですね。
テクスチャーが柔らかすぎず、絶妙。
持ち運びしやすくて、レタッチもしやすい点も、
ライフスタイルに組み込みやすいと思います。
もしかしたら人種も超えてしまうような、
普遍的な５色もとても印象に残りますね」

具体的に５色をどう使ってくださっているのか、
教えていただきました。

最初に手にとったのは、
balm stick THE FIVEの「コンシーラー 01」。
目尻のキワ、小鼻のキワの赤み、シミなど、
気になるところに直塗りしていきます。
目の下から、ほお骨の高いところには、
写真のように斜めに線を引くように塗ります。
「下唇のラインが少しあいまいなのが気になるので、
ここにも01を。唇のラインが引き立ちます」
いずれも、ていねいに指でなじませます。

コンシーラーを使ったこんな裏技も。
眉毛を濃く描きすぎたり、ラインが乱れたときは、
「コンシーラーで輪郭をととのえちゃいます。
そのほうが、速くてきれいです」

黒髪が美しい弓気田さんだけど、
「まとめ髪にすると、こめかみの白髪が
少し目立つことがあるんです。
『シェード』で毛と地肌をなぞると、
自然に目立たなくなります。
スティックの形状も、狙った1本に塗りやすい。
ベトつかないし、メイクの延長で使えます」

「自由に混ぜて使っています」と教えてくれたのが、
「シンク」と「コントロール」の２色を
手の甲で混ぜ合わせて色を作るテクニック。
２色の配合は、その日の気分に合わせて。
薬指にとり、チークに塗ることが多いそう。

「乾燥が気になるので、リップクリームを塗ったあと、
『シンク』を直に塗ります。
エッジの部分を使って唇の山をなぞったり、
濃く付いてしまったら指先でなじませたり。
調整しやすいテクスチュアですよね」

ここでも「コンシーラー01」が登場。
「はみだしたら、口紅を落とすことを考えるのではなく、
狙ったラインをコンシーラーで描いて微調整します」

「一見さりげないのに、まさに肌そのものの光みたい」
と気に入っているのが、「ライト」です。
「いちど手の甲にとってなじませてから、
目頭を囲むようにつけたり、ほおの高い部分にのせます。
シェーディングをして立体感を出すメイクもありますが、
私は、顔の真ん中を明るく仕上げることで、
自然なメリハリをつけるのが好きですね」

ノイズを消して、彩りを加えていく、
弓気田さんのシンプルなメイクスタイル。
いちどでメイクを決めてしまおうとせず、
ちょっと付きすぎたなと思ったら、鏡をよく見て、
コンシーラーや指先で微調整する姿が印象的でした。

「こうして自分を主語にビューティを語る機会は、
他のかたに比べると少ないかもしれませんね。
私はライターさんとも、モデルさんとも違って、
ブランドを俯瞰して『あなたはこう見られてます』
ということをお伝えしていく立場なんですね。
その目を養うためには、やっぱり、現場第一。
コンビニでもドラックストアでも、
化粧品が並ぶ棚はこまめにチェックして、
一番売れ筋の目線の高さにどんな商品があるか、
さらにそれがどう移り変わっていくのか、
いつもツッコミ目線で化粧品を見ています。
大手化粧品会社の基礎研究力はすばらしいし、
いっぽうで、小さなブランドやOEM先は、
インフルエンサーからの無茶振り（笑）に鍛えられて
着実に力をつけているところもあるし、
本当に、コスメの世界はおもしろいです」