はい。

［小田社長］
「このお菓子で１００円ほしいと思ったら、　値段は９５円にしろ」って。

［──］
ほー‥‥。

［小田社長］
足りない５円は、自分たちの努力で補えと。

お客さまから１００円をいただかないで、
「もう５円」は、自分たちで知恵をしぼったり、一生懸命、はたらくことによって補えと。

［──］
ははー‥‥少し前にベストセラーとなった勝間和代さんのビジネス本にはたしか、正反対のことが書いてありました。

顧客単価を１円でも上げることが重要、と。

［小田社長］
まぁ、一般的にはそうなんでしょうね、きっと。

でも、ぼくらは、父の代からずっと、このことを考えのベースにして、やってきたから。

［──］
なるほど‥‥あ、そうか、だから、六花亭さんのお菓子のなかには
「５円」のつく商品が、いくつかあるんですね。

［小田社長］
単品で３５円の「ずいずいずっころばし」とか７５円の「ごろすけホーホー」とかね。





［──］
あれは「５円づつ引いてた」んですね。

［小田社長］
まぁ、そうです（笑）。

［──］
ほんとは８０円もらいたかったんですね。

［小田社長］
ま、そう言われりゃ、そうです（笑）。

＜つづきます＞

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