ほぼ日刊イトイ新聞 - 社長に学べ！


	糸井さんが「すばらしい失敗」とおっしゃるのは、まあ、そうですね。一万部を刷って、八千部が売れ残りですから。だから、それからは置いてくれるお店を増やすことに一所懸命で、リュックサックに『ぴあ』をつめて、あちこちまわりました。仲間とノルマを決めあってね。


	矢内さんの下宿にいた七人が足を使うってことですね。


	たとえば西武新宿線とかの私鉄はふたりでまわるわけです。ひとりは一駅ぶんの切符を買う。もうひとりは入場券しか買わない。ひとりが次の駅で営業にいく間に、もうひとりはリュックサックを持ってホームで待つ。駅員さんに「本屋さんどこですか」ときいて「ぴあというものを出してまして……」十軒まわって一軒置いてくれるかどうかというぐらいの打率ですが、それをずっとくりかえしたわけです。それで沿線をずっと最後までいくと、帰ってくる。リュックで雑誌の山を抱えたひとりは入場券だけで済むという、そういうせこいことを考えたわけです。とにかくお金がなかったから（笑）。


	そんなふうに店の数を増やすわけですね。


	店の数が増えると正比例以上に部数が伸びました。これはやはり商品力あるんだとある時から思いました。取次店を通るまでの四年近くは、ずっと直販をしていましたね。


	ぼくは「ほぼ日」をはじめたころに、矢内さんのお話をうかがいました。そのときにもやっぱり「四年で」とおっしゃっていて、当時は四年というのがすごく遠くに思えたんですけども…… あるひとつの目安として、その数字をはげみにしてたんです。


	あぁ、そうですか。


	売れなかったぶんがアパートにあると邪魔で寝られなくて「タダでもいいから　読んでもらった方がいいだろう」という意味と「在庫をかたづける」という意味で、電車の網棚に乗せていったという話をそのときにきいて「あ、そうか！」と思いました。


	はい。手分けして、網棚にぽんぽんぽんぽん置いてくわけですよ。


	すごいですよ、その発想は！


	今は網棚に乗っている新聞を読む人ってあんまりいないですけど。


	昔は、やまほどいました。


	はい。いっぱいいたんですよね。


	買わないヤツ、沢山いましたよ。


	「誰かはやく　網棚に新聞をあげないかな」と待ってるヤツまでいましたよね。


	（笑）いました、いました。


	週刊誌が乗ってようもんなら、「大当たり」みたいな時代があったんです。『ぴあ』が売れのこっても、ちり紙交換かなんかに出すのが忍びないわけ。だから配ることをやったんです。


	それを思いつくこと自体が素敵だなぁと思ったんです。作ったものが余るのは誰でも、悲しいですよ。でも下宿の編集部がそれで満杯で…… 捨てるのに電車の網棚を使ったというところには「ファミコンを　タダみたいな価格で配ったら、　ソフトが売れる」みたいな感覚があると思うんです。 iPodも、iTunesをタダで配ったところですべてがはじまってますよね。駅前で手でまくより、電車に乗せていく方が圧倒的に効率がいいですし。


	（笑）


	そのあたりも、運がいいというかアイデアがあるというか。ほんとに感心しているんです。どういう風に思いついたんですか。まずは「寝られなかった」んですか（笑）。


	まずは、ちり紙交換も含めて「捨てる」ということができなかったんですね。かわいくて捨てきれないんです。忍びないんです。コンサート会場なんかに『ぴあ』を持ってきてる人がいるわけですが、なにかに紛れて、地面に落ちて人に踏まれたりなんかしてるのを見ると「……ちょっと待ってくれ！」と。ホコリをはらって、俺が持ちかえるよという気分だったんです。


	七人ぐらいの二十二歳の学生たちは、当時、みんな、食えていないんですよね？


	ぜんぜん、食えていないですね。


	仕事場はアパートだからタダだと考えても、自宅も兼ねてるんですよね？


	もちろん。そこで寝泊りしているわけですから。返本があったら、それだけで寝られる人間の数が減りますでしょう？


	「寝られる人間の数が減る」（笑）その表現が愉快でしょうがないです。「返本のある暮らし」なんてなかなかないから。


	（笑）返本に囲まれて寝てるとね、インクのにおいがしてくるんです。起きてる時はいろいろやっているからあまり気がつかないの。ところが、寝るとやることはないじゃないですか。


	そりゃ、そうですね。寝てるんだから、やることはないです（笑）。


	そうすると、気がつかなかったインクのにおいがじゅわーっとしてくるんですね。そんなことを思いだしました。


	（笑）思いだしましたか…… そこは矢内さんひとりで借りてるアパートですか。


	はい。


	そこに、ともだちが集まってきてるわけですか。


	ええ。

2005-08-23-TUE